行业价格战下，瑞幸咖啡二季度营收创单季新高，利润回归常态化增长水平。

7月30日美股盘前，瑞幸咖啡（OTC：LKNCY）公布了2024年第二季度财报。财报显示，第二季度瑞幸咖啡总净收入为84.03亿元，同比增长35.5%，创单季营收额新高；在美国会计准则（GAAP）下营业利润为10.51亿元，同比下降10.4%，GAAP营业利润率为12.5%，上年同期为18.9%；净利润为8.71亿元，同比下滑12.8%。

整体来看，今年上半年瑞幸咖啡总净收入达146.81亿元，同比增长38%。净利润为7.88亿元，同比下滑近50%。

瑞幸咖啡2024年二季度及上半年业绩，来源于财报

据wind数据显示，瑞幸咖啡业绩持续波动。今年第二季度营收创新高、并实现环比扭亏，同比来看净利润呈两位数下滑。半年业绩来看，去年上半年瑞幸咖啡实现扭亏为盈，今年上半年继续盈利，但同比有所下滑。

来源于wind，瑞幸咖啡近年来各季度财务数据

来源于wind，瑞幸咖啡近年来上半年财务数据

财报指出，第二季度净收入增长主要得益于销售产品数量的增加、运营商店数量的增加以及每月交易客户数量的增加。二季度营业利润下降主要归因于公司产品平均售价下降以及市场动态和竞争的持续波动。

瑞幸咖啡董事长兼首席执行官郭谨一表示，“正值瑞幸突破2万家门店之际，作为中国咖啡市场门店数量最多的连锁品牌，面对激烈的行业竞争，瑞幸将抓住中国咖啡市场高速发展的战略机遇，通过不断扩大门店网络布局、加大供应链布局投入、持续强化数字化优势，优化成本提升效率，进一步扩大和巩固领先优势，稳固市场领先地位，实现高速、健康、可持续的业绩增长。”

营收方面，2024年第二季度瑞幸咖啡自营门店收入为62.77亿元，同比增长39.6%；自营店同店销售额增长为-20.9%，去年同期为20.8%；自营门店利润13.51亿元，同比小幅增长，自营门店利润率21.5%，去年同期为29.1%，主要由于公司产品平均售价下降，但销售产品数量增加带来的规模经济效益有所抵消。联营门店收入第二季度为18.5亿元，同比增长24.5%。据悉，2022年12月底，瑞幸咖啡率先在9个省份、41个城市放开合伙人招募。

“二季度市场环境多变，且行业季节性明显，面对机遇与挑战，瑞幸咖啡实现了收入的高速增长，利润也回归常态化增长。”郭谨一在当晚财报后的业绩电话会上，评价二季度的业绩表现时表示“总体满意”。

郭谨一在电话会上指出，二季度业绩增长，其中既有天气等外部因素好转的影响，更多还是来自公司主动调整和瑞幸模式优势充分发挥的结果。具体来看，二季度随着天气转暖，季节性负面因素影响减小，门店数量快速提升，在旺季有效触达了更多的消费者。加之前期对门店结构提前主动布局，商场及临街店的单店杯量表现良好，门店整体杯量也呈上升趋势。二季度还通过发挥数字化和规模优势，降本增效举措是利润实现改善的主要动因。

门店拓展方面，瑞幸咖啡第二季度净新开店数为1371家，门店数量环比增长7.4%。不过，据澎湃新闻记者计算，和此前门店数量两位增速相比该季度已有所放缓。截至二季度末，门店总数达19961家，其中自营门店13056家，占比超65%，联营门店6905家。

近年来各季度关键运营数据，来源于财报

其中，7月，瑞幸咖啡第2万家门店在北京正式开业，门店布局进一步深化。随着门店规模持续攀升，瑞幸咖啡的月均交易用户数再创历史新高。二季度月均交易客户数达到6969万，同比增长61.8%。

郭谨一在电话会上表示，随着中国咖啡市场竞争更加激烈，瑞幸咖啡将保持稳健及可持续的开店策略，在加密高线城市门店数量的同时，通过联营模式加速拓展下线市场。国际市场方面，二季度新加坡门店数量达37家。

“我们认为中国咖啡行业已经快速起步发展，特别是随着咖啡消费习惯的加速培养，市场空间将持续扩大，咖啡行业天花板不断上升，仍将长期处于高速增长的战略机遇期。”谈及未来的开店策略，郭谨一在电话会上表示，面对历史机遇，瑞幸会坚持将市场占有率作为当前公司发展的核心目标，根据竞争态势快速调整节奏，持续关注市场份额，不断扩大领先优势。也会坚守开店标准，保证开店质量，在门店网络持续扩大的基础上，通过产品创新回馈客户的经营策略，巩固市场领先地位，努力创造长期价值。

展望未来，郭谨一在电话会表示，接下来的三季度依然是消费旺季，瑞幸将持续推出适合夏季饮用的相关产品，加大营销活动力度，催生新的消费动能，争取公司保持较好的收入利润水平。未来瑞幸咖啡还将按照既定战略稳步推进，以优惠价格回馈客户的同时关注业务增长并继续扩大市场份额，为客户、股东及其他利益相关方提供长期价值。