证券之星消息，青鸟消防(002960)08月16日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：尊敬的董秘，您好！我们注意到两位大股东蔡为民先生和北大青鸟环宇的质押股数占其所持股数比例分别为42.1%和55.26%。在这种情况下，质押平仓可能会导致公司控股股东变更，从而对公司二级市场产生重大影响。请问公司对此有何看法和应对措施？期待您的回复，谢谢。

青鸟消防董秘：经营管理层高度重视大股东及二股东的质押情况，在质押前已就公司经营状态进行了充分沟通，并充分考虑了市场可能存在的极端情况。大股东与二股东已结合公司业务现状及自身情况，做出了理性决定。公司董事会、管理层对市场有足够清醒认识，将继续做好本职工作，保障业务可持续发展。

投资者：公司有规划进入军工行业吗？

青鸟消防董秘：公司的消防产品和解决方案可以为国防军工建设舔砖加瓦，感谢您的关注。

投资者：尊敬的董秘，您好！请问贵公司是否会安排二级市场股东的参观活动？如果有，相关安排和流程是怎样的？期待您的回复，谢谢。

青鸟消防董秘：公司下半年会有相关活动，请您届时关注相关公告。

投资者：董秘你好，公司23年营业总收入将近50亿元，首先肯定公司的责任心以及不断加大得研发投入，高的研发是好公司发展的必要条件，我也知道公司所在行业不是短期高爆发行业，不过我还是想请问，公司未来的成长性如何？是否会继续加大研发投入，如果单单在消防安全这条道路上深耕，公司是否能持续成长，成长的重点在哪里？会不会在行业的束缚下就算持续投入研发而依然进入瓶颈而停滞不前，未来会成长为有百亿营收的中大型公司吗？

青鸟消防董秘：青鸟消防所在的消防安全产业是一个具有巨大潜力的市场，仅在消防电子安全领域，市场规模已可达千亿级别。关于公司未来的成长性，我们将主要聚焦以下几个方面：1）城镇化率进一步提升及存量建筑的改造更新：根据国务院发布的《深入实施以人为本的新型城镇化战略五年行动计划》，预计未来五年我国常住人口城镇化率将从66.2%提升到接近70%。据推算，城镇化率每提高1个百分点，都将带动万亿元规模的新增投资需求，这也会带动消防设备市场的增量需求。除此之外，大量的存量建筑也正面临着巨大的消防设备更新改造需求。2）自主可控带来工业消防快速增长：特别是在轨道交通、核电、电网、数据中心、移动基站等重要行业领域，我们将加强自主研发和技术突破，实现关键技术的自主可控。3）行业整合加速，市场向龙头企业聚集：随着行业标准的不断提高和技术门槛的提升，小型企业将面临更大的挑战，这将促使市场份额向头部企业集中。4）坚定执行出海战略：积极拓展海外市场，通过海外子公司运营等方式参与国际竞争，实现业务的地域多元化。5）以技术研发为增长的核心驱动力：青鸟消防将持续加大研发投入，以技术创新为核心驱动力，将AI算法以及先进芯片技术融入消防电子领域，推动行业发展，努力成为消防行业的新质生产力代表。目前公司5年百亿计划暂时不调整，保持审慎乐观。未来公司也将根据2024年及明年业绩情况再做调整。感谢您一直以来的支持与信任！

投资者：尊敬的董秘，你好。贵公司产品的主要销售方式是代销？还是直销？

青鸟消防董秘：公司销售模式是“经销+直销”相结合的模式。根据2023年年报，经销收入占比为53.53%，直销占比46.47%。感谢您的关注。

投资者：尊敬的董秘，你好。目前，国内的消防用车国产替代需求旺盛，请问贵公司是否考虑过和国内汽车厂家合作，一起开拓国内消防用车业务？

青鸟消防董秘：公司高度重视消防装备领域，未来公司也将持续布局并探索在消防装备领域的机会。公司股东中集集团旗下中集天达是中国主要的消防用车公司之一，未来或有消防用车领域的合作机会。除此之外，公司旗下科力恒已有相关消防装备包括全地形脉冲物化灭火机器人、移动消防站等产品；公司亦与加拿大初创公司Longan Vision合作研发AR消防头盔产品，该产品使得消防员能够解放双手，看穿烟雾、监测周围温度，找到受害者及火源。目前该产品已迭代到第二代，正在美国、日本等地市场进行试用，接受严格的现场测试。未来，青鸟消防在消防装备领域会一直秉持开放、协同的发展理念寻求与各方的战略合作机会。谢谢！

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