房地产行业正处于一个关键的转折点。多年来，高企的房价如同一座大山，压得整个行业喘不过气来。销售下滑、资金链紧张、信心不足，种种症状无不指向同一个症结:房价高企已成地产困局的根源所在。当前楼市之困，归根结底是高房价之困。

1. 房价虚高抑制购买力，是当前地产困境的根源

高房价与居民收入水平严重背离，普通购房者"望房兴叹"

对多数普通家庭而言，"有房住"已不再是奢望，而"有好房住"更是遥不可及的梦想。一组数据可以说明问题:某二线城市去年房价收入比高达25，这意味着一个普通家庭不吃不喝25年才能买套房。面对高得离谱的房价，购房者只能"望房兴叹"。可以说，高房价已成普通民众心头之痛，买房难、买房压力大已是不争的事实。

高负债购房模式难以持续，杠杆触顶后购买力被进一步抑制

过去一段时期，在"越买越值钱"的预期驱动下，许多购房者不惜通过高杠杆举债来上车。随着房贷利率上调、收紧，这种"高负债购房"的模式难以为继。数据显示，我国居民部门杠杆率已从2008年的18%飙升至2020年62%，大量购房者已成"房奴"，再无力承担更高的债务成本。高杠杆购房模式遇阻，居民购买力被进一步抑制，楼市购买力何以为继?

改善型需求被房价高企压制，存量房交易低迷

在"高房价时代"，不仅刚需购房者举步维艰，连改善型需求也被严重压制。调查显示，面对动辄千万元的学区房，不少换房家庭望而却步。有业内人士直言，目前三四线城市改善型产品去化周期已超24个月，存量房交易严重低迷。可见，高房价不仅伤及刚需，也抑制了改善，进而造成新房和二手房市场双双遇冷，地产业陷入全面僵局。

2. 唯有降价才能激活市场，重振地产行业信心

降价有利于恢复购买力，释放被压制的购房需求

购房需求并非消失，而是被高房价抑制和延迟。唯有降价，才能恢复居民购买力，让被压制的需求重见天日。一个案例可以佐证:某三线城市楼盘打出"七折优惠"后，销售业绩骤然翻倍。可见降价确有助于刺激需求，盘活市场。

降价有助于修复市场预期，提振购房信心

"要涨不要跌"一度成为市场共识，但当下这一预期已然扭转。价格预期扭曲下，观望情绪弥漫，购房者裹足不前。唯有降价，方能扭转市场预期，从观望走向入市，重拾信心。当然，这需要开发商带头"喊话"，以实际行动打消购房者的顾虑。正所谓"万事开头难"，降价就是这个"破冰之举"。

降价倒逼房企转型，摒弃粗放野蛮生长之路

长期以来，房企恃高价而狂奔，走的是一条粗放野蛮生长之路。高利润掩盖了低效率，房企缺乏转型动力。而今，降价已成大势所趋，这将倒逼房企走"降本提质"之路。未来房企生存发展，唯有从卖方市场转为买方市场，以客户为中心，提升产品品质和服务水平。可以说，降价之痛是房企转型之机，唯此一途方能重塑竞争新优势。

3. 地产各方应携手应对，共渡难关

开发商应顺应大势，主动降价促销，甩卖库存

面对市场低迷，房企不应消极观望、坐以待毙，而应主动出击、迎难而上。当下，房企首要之举是降价促销，以价换量，甩卖库存。唯有率先降价，率先认怂，率先止损，才能抢占先机。当然，降价需讲究策略，可分类施策，重点盘、去化难盘可率先打折，从而带动整体气氛。

相关行业应共担成本，压缩利润空间以求生存

作为关联产业，建材、家居、物业等相关行业理应共克时艰、共担压力。降价潮下，上下游企业都需要做好过"紧日子"的准备，压缩利润空间，降低成本费用。正所谓 "齐心协力、多方共济"，才是 "过冬"的答案。

购房者应理性看待市场，不盲目追涨杀跌

对于普通购房者而言，买房是件大事，切忌盲从、从众。市场降温，正是入市好时机，但也需擦亮眼睛、精打细算。对于自住需求，可理性择时出手;对于投机行为，建议谨慎为上。总之一句话:凡事不可一味悲观，也不必过分乐观，理性面对方为上策。

#深度好文计划#